清晏慈 清晏慈 第十五章

叶瑾朝唐潇挥挥手，示意他赶紧回去。

唐潇也朝叶瑾挥手告别。

“回去的时候，要注意安全哦！到了发信息给我哦！”唐潇准备去停车场开车回去。

“好的！”唐潇也给叶瑾回复了一条信息。

还没有走两步，感觉想去趟洗手间，毕竟来回开车要两个小时。

唐潇在火车站附近，找了个洗手间，赶紧进去，出来后又有点口渴，准备去旁边的便利店买瓶水。

“星若，你这个礼拜的带看客户的情况完成的怎么样了？”两个女孩子坐在便利店门口外面，拿着楼盘的宣传单，在火车附近发。

“完成个锤子，你说经理是不是脑壳有包，这么热的天让我们在火车站发传单，热的要命，每个礼拜还必须两次带看，我这个礼拜一次都没有完成，有个刘哥，说好的今天来楼盘看顺便定下来，早上我打电话给他，连我电话都不接了，我再打过去，直接挂我电话了，气死了……”星若干脆坐在有冷气的便利店门口的台阶气呼呼的说着，顺便蹭下便利店的空调。

“星若，我去买两瓶水，你在这里等我一下。”杨依依和黎星若一样，没有完成带客户看房的目标，两个小女生不得不按照店长的指示来发宣传单。

“你去吧！我到这里等你。”星若热的好像要化了一样，不过她正在想办法，何不换个地方发传单，新楼盘与火车站虽然离得很近，这里的成交概率不算太大。

“老板，有没有若水牌子的矿泉水？”唐潇进商店就问老板。

“不好意思，咱们小便利店供不起大牌子，”老板说完上下打量着唐潇，看他穿的衬衣西裤，心想不是卖房就是卖保险的，还装什么有钱人，然后白了他一眼。

唐潇看了自己的穿着，不知道哪里得罪便利店老板了，算了，随便拿一瓶吧。

“若水牌矿泉水，这不是水中贵族吗？看来是个买得起房的人，”依依进来买水，刚好听见唐潇在和便利店老板说话，在心里盘算着什么。

“诶，先生!打扰您一下，您可以看下这个楼盘的宣传单吗？现在马上五一小长假，咱们楼盘有活动，楼盘附近有幼儿园、小学，CBD商务中心，大型超市，离火车站也近……”

“打住，小姐，您说的这些，我现在没有考虑买房的想法，我还有事……”

“唉！卖房的给卖保险的推销房地产 ，有点搞笑，你们可以互相开一单”便利店老板嘲讽他们说着。

“卖房、卖保险怎么了，我们不偷不抢，靠自己本事吃饭，说不定到时候你也要有需要的时候，劝你不要门缝里看人，把眼睛睁大一点，”唐潇一听，气不打一处来，呛了便利店老板一下。

“这样吧！我今天确实没有时间，你名片给我一张，我到时候如果需要买房的话，指定找你。你其实很不错，敢于推销，就等于卖出了销售第一步，我请你喝一瓶水吧！”唐潇安慰杨依依。

“我可以加你社交账号吗？你放心我不会随便打扰你的，你想看房的时候 ，我直接发定位给你，你来找我就可以了。”

“也行吧！”看这个卖房的小姑娘这么执着拼命的推销，也不好推脱了。唐潇就和杨依依互换了一下社交账号。

“两瓶水，多少钱？”唐潇问。

“两瓶水六元。”便利店老板说。

“额，我还有一个同事在外面，”依依说。

“那就三瓶水吧！”唐潇付款了九元，递给依依两瓶。

“那我先走了，有事手机聊。”唐潇说完之后，拿着一瓶水，快速走出商店，星若就坐在便利店门口的台阶上 ，唐潇在经过星若身边时，看了星若一眼，星若低着头，看着手里的楼盘宣传单想办法。

“唉！现在卖房也这么拼了。”唐潇小声感叹的说到，然后头也不回的走了，星若听见一个男生的声音，有点熟悉，抬起头时，发现男孩已经走远，看着渐行渐远离的背影，好像有点似曾相识的感觉。

17:00叶瑾坐上了火车，买的是普通卧铺下铺的票，想想唐潇这会儿应该快到家了吧，叶瑾拿着手机盯着信息看。

“丫头，坐上火车了吗？”叮的一声，是叶瑾妈妈发来的信息，叶瑾一看，有一点点失望吧，还以为是唐潇发来的信息。

“妈，坐上火车了，大概明天早上9点左右会到莲池市，到时候我做个大巴车回去就可以了。”

“那就好！回来你爸爸给你做好吃的。”叶瑾妈妈说，。

“太好了，太想念爸爸的厨艺了！”叶瑾说。

叶瑾的家庭虽然不是大富大贵这种，但是一家三口也是过得其乐融融，没有争吵，小时候的叶瑾真可以说是无忧无虑。

年轻时叶瑾的爸爸是小学老师，妈妈摆点小摊做点小生意，每到中午，爸爸会准时回家做饭，每次蒸干饭里面都要放几个红薯，叶瑾放学后，第一件事就是打开锅盖先吃几块红薯，爸爸再炒菜，晚上的时候一家人一起看新闻联播、天气预报、电视剧等。日子也就这样一天天的过，无风无浪倒也自在。

对叶瑾来说一家人在一起，比什么都重要!

“在火车上面了吧？吃点东西，注意保管好自己的财物，再休息。”17:30的时候，唐潇给叶瑾发了一条信息。

“好的”，叶瑾回。

“你到家了吗？”叶瑾发信息问到。

“到了，吃点水果，水果放时间长不好!”唐潇回叶瑾。

“好，我会的，今晚还看数据吗？”叶瑾问唐潇。

“看一会儿，等下做个晚饭吃，有机会做饭给你尝尝。”叶瑾没有想到，唐潇还会做饭。

“那好，你做饭肯定很好吃……”两个人你一言我一语，像知己一样。

“依依，为什么这房子这么难卖，你说？”星若接过依依递过来的水说着。

“星若，我刚才在买水的时候，看见一个帅哥，看着好像很有钱，我把名片给他了一张，还交换了电话，他说有时间来我们楼盘看看，看着应该很有钱的样子。”杨依依开心的说。

“你们俩看对眼了？你不要被骗了，我跟你讲哦，现在这骗子专门骗涉世不深的小女生，不要看穿着人模狗样的，那都是一套一套的哦！”星若对现实社会的残酷倒是莫名的清醒。

“唉呀！我有男朋友的，倒是想多卖套房，说实话，你和他可能有点般配，其实你长的蛮好看的，就是不会撒娇卖萌，那个帅哥是阳光型的，你指定喜欢。”依依逗逗星若。

“你还不如换份工作，去找个红娘的工作，比较适合你。”星若对依依翻了个白眼。

“我开玩笑的呢，你怎么还生气了？讲真，你心里面有没有喜欢一个人？”依依不解的问到，像星若这么漂亮的女孩子，怎么就没有一个男朋友。

“喜欢一个人？我想想，记不起来了，我现在压力巨大，我和我妈还是租的房子，妈妈身体不好，老爸因为赌博又欠了好多钱，哪有时间去谈恋爱啊，我现在的目标就是努力赚钱，让我妈过上好日子!”星若说。

星若上高中以后，才知道她爸爸迷上了股票和期货，她爸什么都不明白，就跟着别人学投资理财，星若父母经常吵架，终于在星若高三的时候 ，星若父亲的股票全都亏了还欠了一屁股债。星若父母也离婚了，星若跟着母亲去了另一个城市，也就是星若上大学的城市，现住的房子也卖了，去填补股票亏损的洞。

同样是女孩，若不是星若妈妈（星若小时候，她妈妈在她们当地教书，工资还可以）护着，星若奶奶准备给星若取名招娣，一天到晚张嘴闭嘴就是黎家没有男孩，对不起列祖列宗，为这事儿，星若父母，在星若不在家的时候经常吵架。星若的妈妈不在家时，星若的奶奶就常常在星若爸爸面前哭哭啼啼，说星若妈妈在家什么也不做，等星若妈妈下班回家（要给星若辅导作业，批改班上的作业、卷子，每晚忙到很晚），吃过饭后，星若爸爸就找借口和星若妈妈吵架。星若爸爸就是妈宝男，超级没有主见。

年少的星若其实心里什么都懂，若不是为了世间这碎银几两奔波何至于此，妈妈为了星若为了这个家，都默默忍受着爸爸的蛮横无理的借口，有时候她也很恨自己的奶奶和爸爸，为什么一家人不能其乐融融的呢。从小到大也不像别人的奶奶那么慈眉善目，大概因为奶奶家是有“皇位”要继承，怪自己是个女生吧！

现在父母离婚了，妈妈算是终于解脱了，星若爸爸炒股票的事情，星若奶奶是知道的，她奶奶非但没有拦着，反而袒护她儿子，纵容他炒股票、玩期货，最后不仅血本无归，倒欠了一屁股债!最后，星若爸爸搬回她奶奶老家了，这真是慈母多败儿啊！

“依依，你说到底哪里的房子好卖一些呢？我未来是一定要赚很多很多钱的人，让我妈妈住很大的房子。”星若看着正在发呆的杨依依说到。

“听说隆安市的房子寸土寸金，都是有钱人住的地方，要是有生之年可以在隆安有一套房子，死也值了！”星若开玩笑的说着。

“呸呸呸，瞧你那点出息样，去隆安买房？一般来说，至少我们得做到销冠级别，然后才有机会去隆安？”依依觉得不现实。

“你怕是对销冠这个词有什么误会吧？咱们这个礼拜的带看都没有完成，还销冠，如果谁都可以当销冠的话，大家都来卖房了，还轮得到咱们!”依依觉得星若有些自不量力了。

“咱们公司的销冠-王冕是不是很厉害的角色？你来多久了？”其实黎星若来房产中介公司才半个月，之前星若是做会计的，大学也是学的会计专业，但是每天按部就班雷打不动的工资，最终让星若选择做房产经纪人。

“我两个月了啊，你说的没错，听说王冕来公司一年多了，基本上每个月都是销冠，连店长都对他宠爱有加，几乎每天都有客户找他看房，成交概率也很高，特别是还有老带新，同样都是一个头，两个肩膀，怎么人家业绩都这么好!”依依也觉得王冕应该就像游戏里面神队友级别的吧，对了他需不需要辅助呢？

“有道理！我们有空去请教一下，到底是怎么做到这么厉害的呢？”星若若有所思的自言自语到。

“星若，他跟咱们可不是一组的，咱们经理是李煜，不是王冕，你这样让李煜怎么看咱们呢？”依依不解的问。

“不当着李煜的面不就可以了，再说他没有王冕厉害，咱们请教王冕学点技艺，又不去王冕那组，怕什么？”星若说。

“那李煜对咱们也好啊，咱们去踩楼盘的时候，不是李煜对咱们嘘寒问暖，带我们讲解沙盘以及楼盘的未来规划吗？”依依说。

“好了，好了，我没有说李煜不好，我的好依依，不说了，咱们回去吧！”时间也到下班的点了，星若催促着依依准备坐公交车回店。

转眼就到星期四了，早上一大早，唐潇、阿梅、孙旭等都在井然有序的做着自己的事。

“你好！请问这里是正欣贸易吗？我是来面试美工的。”突然间，一个女生的声音打破了正在工作中的同事们。

“你来面试美工？”客服妮妮有点惊讶的问到，叶瑾难道不是请假，是离职了吗？

“你好！跟我这边来，我们经理等你半天了。”吴楠赶紧接话，带这位女生去面试。

“经理，有位女生来面试美工”，吴楠走到沈平办公室，敲了敲门说到。

“请进！”随后沈平就开始面试这位女生。

“吴楠，这是什么情况啊？咱们不是有美工吗？”吴楠刚从沈平办公室走来，还没有坐凳子上，就被妮妮追着问。

“是啊！叶瑾做得好好的，怎么又招聘一个美工？”客服苏宛也跟着说。

不一会儿客服们就开始交头接耳起来。

“这个是公司的决定，以后公司还会扩大规模，一个美工怎么够，也忙不过来呀！还是先操心你们自己吧！注意你们的咨询转化率，要是比竞争对手低，咱们可都要挨骂，还是先顾好自己吧！”吴楠才不会觉得多招个美工有什么不妥。

“老大，你们什么时候决定再招美工的呀，也不提前跟我说一下，我得赶紧跟叶瑾说说。”阿梅问孙旭，此时孙旭在分析竞争对手的数据。

“这个是公司决定的，沈经理说先保密，先不和叶瑾说，你也先别说，放心，叶瑾不会被辞退，先帮我把凡鑫昨天的数据整理出来给我一下。”孙旭边分析数据边和阿梅轻描淡写的说到。

“哦！”阿梅一个哦字，心里有些失意，她很想告诉叶瑾，想想还是算了吧，叶瑾还得参加她堂弟的婚礼。

反观唐潇，好像也有点不开心，一句话不说坐在那里，时而眉头紧锁，时而一手托腮像在思考什么问题。

早上9点，叶瑾的老家莲池市到了，爸爸已经在火车站外等了一个钟头了。

“爸爸，原来你在这里等我啊！”叶瑾一下火车，就看见她爸爸在火车站出口那里等着她。

“这不是奉你妈妈之命，早点来接她宝贝女儿呗，要是没有接到你，回去又要唠叨我……”

“叶老头儿，那我就不是你宝贝女儿吗？”叶瑾反问老爸。

“不是我宝贝女儿，我干嘛来接你呀，真是的……”叶瑾爸爸开着车来接叶瑾，父女俩一路上有说有笑，谈不完的家常后面却是隐藏着的对亲人的思念。

“后天，堂弟结婚，明天我带你和老妈去商场买点新衣服吧！”叶瑾开心的和叶少锋说到。

“就你挣的那几个钱，还不够你自己花的，我和你妈都有衣服穿。”叶少锋（叶瑾的爸爸）调侃女儿说到。

“到家了吗？”，叮一声，叶瑾收到唐潇发来的短信息。

“到家了，没想到你还记得，谢谢。”叶瑾心里仿佛乐开了花，开心的表情溢于言表。

“到家就好好休息一下，放松放松!”唐潇发的信息。

“好的。”叶瑾没有想到唐潇还记得自己到家的时间，对叶瑾来说有点意外。

“你男朋友？”叶少锋看女儿一脸笑得灿烂的样子。

“爸，你别胡说了，就是普通的同事罢了。”叶瑾有些不好意思。

“最好还是找个本地的，外地的一般不太好 ，我和你妈妈就你这一个女儿，我们也不放心哦！”叶少锋感叹，女儿真的是长大了，但早晚要走到结婚这一步，先给她敲个警钟。

“好，听你们的。”叶瑾说这句话也不过是应付一下叶少锋而已，她也不太确定将来喜欢谁？

开了一个小时的车，终于回到了叶瑾从小到大生长的小县城了。

“老妈，我们回来了!”叶瑾妈妈听见女儿的声音，开心的从厨房小跑出来，叶瑾妈妈做了一大桌子美食，热菜、凉拌菜、煲的莲藕汤都是叶瑾爱吃的。

“呦！老妈，今天你肯为我下厨了？看着就很好吃的样子!这才几点呀，就开饭了，是午饭还是早饭？”叶瑾回到家像小麻雀一样叽叽喳喳说个没完。

“那不是你爸开车接你去了吗？我不做饭，你现在就要饿肚子咯，在火车上恐怕没有吃早餐吧，我和你爸商量，想着就把午饭提前一点算了，菜呀都是你爸洗好、切好，我就负责炒一下就好了，赶紧洗手吃饭吧！”王英去端菜盛饭，叶少锋把叶瑾的行李放在房间里。

“对了，妈，明天我带你和爸去买套衣服穿，后天刚好是叶俊结婚，咱们也穿的体面一点。”

“花那个冤枉钱干什么？我和你爸的衣服也不丢人啊！年轻人花钱大手大脚的不好，以后结婚了有孩子，用钱的地方还多着呢。”王英委婉的推辞，她知道女儿挣钱不容易，一个人在外面，也不知道过得怎么样？

“哎呀！几套衣服还买不起了？就要你们一起去嘛……”叶瑾开始和妈妈撒娇起来了。

“好啦，去吧！真的是服了你了，赶紧吃饭吧，吃完饭，休息一下。”王英说。

“遵命！”叶瑾说服了妈妈，心里还是比较开心的，其实这些年，叶瑾爸妈做个小门小市生意，也攒了一些钱，说到底还是太心疼叶瑾了。

“刘哥，咱们也约了好几次，感谢今天您终于给小黎一个面子了，今天房子看得怎么样啊？我跟您说啊，这个可是新楼盘，户型方正，坐北朝南，还有入户花园，楼下就是超市。地铁12号线无缝对接隆安市、幼儿园、小学、中学都在规划之类，现在是没有建好，但是你想想如果现在建好了，那价格肯定不是这个价格了，那得翻好几倍，您是第一套房，首付三层，贷款七层，对您现在的工作来说一点压力都没有啊，况且房子有限，要不今天下午咱们一起去把合同签了吧……”黎星若在给客户打电话，谈签约房子的事情。

“小妹啊，买房签合同这也是大事，我和我老婆也刚结婚，后面还要宝宝，手头有点紧，我和我老婆商量好再给你打电话吧，小黎你放心，我如果要买房子，一定找你，就冲你有耐心，到时候折扣也要有力度哦，行吧，先不说了，咱们常联系，房子也不止这一套，不急，再缓缓。”刘先生说完就急冲冲地挂了电话。

“怎么样？”依依迫不及待的问。

“刘先生说不急，跑了一天，白忙活了，我真搞不懂这么好的刚需房，看得时候一脸微笑，连连点头称赞房子还不错，这怎么一回家就说要和老婆商量一下，唉！无语了”黎星若惆怅的趴在桌子上面。

“星若，这样就被吓倒了？我觉得你晚上还是要和客户沟通一下，既然客户说不急，那么他联系的房产经纪人肯定不止你一个，你还没有说到他心动的地方，还在到处比价，说不定明天就和哪个经纪人签约了，你都还在这里等你刘哥的电话。”店长看星若无精打采的，想点拨她一下，做房产经纪人如果入职三个月没有开单的话，就会面临被辞退的风险，虽然星若刚来没有多久。

“我不知道怎么说了，刚才我给他打电话，他委婉的拒绝我了，我是不是不适合做这一个行业啊？”黎星若此时脑子里都是想着客户拒绝的场面，如果再打电话过去，被拉黑怎么办？

“你经理是谁？”店长突然一问。

“是李煜，他在带客户还没有回店里!”星若说。

店长赵金龙看了一下店里的同事。

“哟！王冕今天真是稀奇啊！今天没有客户带？”赵金龙看销冠今天在店里老老实实的呆着发布房源信息。

“我成交的顾客难道不是最多的吗! 就今天一天没有带看，有啥稀奇的？”王冕不以为然的说，手却没有闲着，依然在兢兢业业的发着房源信息。

“明天有客户没？”赵金龙又补充一句。

“明天...暂时没有，后天有，一个隆安的客户。”王冕淡淡自信且从容的说。

“哎呀！要不说咱们销冠的名字不是白叫的。”赵金龙有点拍马屁的嫌疑。

“有事您说话，别弄得弯弯绕绕的了，”王冕说话一向很直，典型的直男，不过业务能力真的很强，没有谈过恋爱。

“带带星若，刚才星若给客户打电话，听见了吧？客户呢，意向有50％，但是不去签合同，无法成交，说白了对星若的信任度不高，你看有什么办法能助力成交，咱们星锐房产中介一直是排第一的，按道理没有理由不选择我们。”赵金龙想让王冕帮下黎星若。

“打电话的过程我都听了，前面说得挺好，但是没有成交，说到底还是没有说到客户心坎里去，客户有80%的机率明天还去，我试试吧，我不能保证一定会成功。”王冕这样说了，星若瞬间心里仿佛一块石头落地了，踏实了，王冕出马，还没有办不成的事情。

“小黎，你拨打一下刘先生的电话，我来和他聊一会儿。”王冕对星若说，也是想指导她一下打电话的技巧。

“太好了！我现在就拨打电话。”星若开心的像个孩子。

“还记得你说家是唯一的城堡，随着稻香河流继续奔跑，微微笑小时候的梦我知道……”电话里面刘先生的铃音是稻香的歌曲，看来谁都希望有个温暖的家。

“喂，小黎啊，我不是说了吗，有需要我会给你打电话的吗？怎么又打过来了？”电话那头的刘先生说话的语气中明显有些不耐烦。

“您好！刘先生，我是小黎的同事，同时我也是咱们代理（星辰梦之星）楼盘的项目经理王冕，刚才小黎的话只说对了一半，我刚才查了房源只有10套左右，我有个隆安的客户后天就来下定签合同，房子户型都确认好了。我帮过几百位客户找到了自己理想的房源，价格好，房源好，我想对客户和我来说，咱们是互相帮助，星辰梦楼盘火爆的原因，您肯定也在网上查了很多，因为地铁12号线在2年后会无缝对接隆安市，星辰的房源不仅适合居住也更适合投资，不用我说您也清楚隆安市的房价十几W，咱们这个现在楼盘只要2W多，后面如果设施齐全的话肯定不是这个价格了。刚才听说您要和您爱人商量一下，要不这样，明天刚好我有空，我重新带你们夫妻俩过去看看了解一下，我带过去价格也是有优势的，买不买没关系，主要是您心里有底……刘先生，还在听吗？”王冕一口气说了5分钟左右，赶紧停下来问下客户。

“在听，嗯，我老婆和你说一下吧”刘先生把电话给他老婆，其实刘先生的老婆就在刘先生边上。

“喂!你好，嗯...”电话那头的刘太太语气显得有些顾虑。

“您好！刘太太，是什么原因让您举棋不定呢？毕竟数量有限，说不定这两天都订完了。”王冕赶紧接刘太太的话。

“也不是说我们买不起房，只是现在那里有点偏，我听我先生说有点像郊区一样，你说的规划是几年开始动工，如果太远，生活工作都是很不方便的，况且我们打算要宝宝，太偏的话，生活上面也是很不方便的……”

说来说去，就是嫌地理位置目前有点偏 ，房价高。那要是地理位置好，很多客户半夜都去排队了，根本就不需要打电话了，说来说去还是价格的原因。

“是这样的刘太太，咱们这个楼盘周边已经规划好了，地铁在楼盘1公里左右的位置，目前已经在建了，到时候您嫌远的话可以坐附近的公交车很快就可以到，其实对经常锻炼身体的人来说1公里路不算远的，您想想看，2年之后地铁开通，1个小时左右就可以直接去隆安市玩，逛街，娱乐，休闲，饮食都是很方便的，咱们楼盘下面据说要建一个若水超市……”王冕滔滔不绝的和刘太太说了将近一个小时左右。

“好了，说了这么多，等下你把你手机号码发到这个手机上面来，明天你带我和我老公一起再去看下房子，还要看下地铁有没有在建？如果真有你说的那么好的话，我们就订下来，还有折扣一定要给到位。”看来还是王冕把刘太太说动心了。

“好勒！折扣必须给到位，等下我把手机号发您，咱们手机聊，约下明天的看房时间。”这就是销冠定律吧！自信且从容!

“跟你聊天很愉快！我们这么信任你，你可不要骗我们哦！”刘太太在电话那头说。

“这个您放心，我都卖房好几年了，骗人的话，我早就混不下去了，到时候您朋友有需要的话，找我就可以了。”王冕说。

“那先这样了，等下发信息给我。”刘太太说。

“嗯嗯，好的。”挂断电话，王冕把自己的手机号发了过去给刚才接电话的刘太太。

“小黎，如果明天客户出来看房的话，你和我一起去带一下这对夫妻，帮我打个下手，端茶倒水什么的，跑跑腿，和客户聊聊天等”王冕把手机递给星若，顺便说了一句话，其目的也是让星若跟着多学习一番。

“果然销冠出手就是不一样啊，这么快就说服了客户。”赵金龙对于王冕的表现，其实不用想也晓得他可以说服客户。

“老赵你该请我们喝杯奶茶吧！打了这么半天电话，有点口渴了，咳咳...”王冕得了便宜还卖乖。

“好，我请客喝奶茶，等着啊，我先去买奶茶，你们啊都是大爷！”赵金龙乖乖的去给店里面的同事们买奶茶去了。

“那个，我有点不好意思去带客户，我怕……”星若有点怕，今天带看没有成交，怕明天又被骂一顿。

“怕什么，你自己的客户，又不会吃了你，我在前面带，你后面跟着就可以了，你可以和刘夫人聊聊天，女生和女生不是有很多话题吗？这样更可以增加你们的对彼此的信任度，做销售一旦建立起来信任度，就是开单的开始，还有啊，以后出去了，别走歪路啊！”王冕的话倒是让星若有些宽心，但是星若还是有一点点不开心，就算成功了，提成就得两人分，不过想想能开单成功，似乎也有一点成就感吧！

第二天早上，王冕、黎星若和刘先生夫妇约定了看房时间，两人一早就出发了，王冕有自己的车，接送客户也很方便。

早上九点左右，叶瑾在家睡到自然醒，一早上爸爸就做好了早餐，买了点包子，自己煮的稀饭，炒了两盘青菜。

“哇!好香啊，”叶瑾起床看到爸爸准备的早点，心里乐开了花。

“赶紧洗手吃饭，不要再磨蹭了，等会儿稀饭都凉了，”来自妈妈的一番唠叨，也是很久没有听到了，一家人其乐融融的场景又回来了。

吃完早餐，叶瑾懒洋洋的坐在沙发上看电视，妈妈在整理叶瑾的房间。

“叶瑾啊，你这袋子里面装的是什么啊？看包装挺精致的。”王英说。

“我看看”听见妈妈的话，叶瑾赶忙走进房间。

原来是唐潇送的礼物，唐潇说回家再打开，自己把这茬儿都忘了，妈妈正准备拆开看看。

“妈，别动!这个是闺蜜送的礼物，还是我来拆吧！”叶瑾说完，把礼物袋打开，里面是一个方形的盒子，打开一看是小熊香氛的香卦，可以放在衣柜里面。

“这是什么啊？有点像肥皂一样，味道有点像桂花香，还蛮好闻的。”妈妈有点好奇。

“这个是香卦，放在衣柜中，衣服也会香香的，我很喜欢桂花的香味。”叶瑾赶紧取出放在自己的衣柜里面。

叶瑾拍了一张图片发给唐潇。

“礼物收到了，谢谢！真的好好看，桂花味也很好闻！我很喜欢!”叮的一声，唐潇收到信息。

“喜欢就好！只是一个小礼物罢了，祝你在家玩得开心!”唐潇看见叶瑾的信息及时回复了。

只是一个小礼物罢了，这句话是什么意思呢？

“谢谢！”叶瑾除了能发个谢谢，也不知道还能在和唐潇说点什么了。

晚上叶瑾爸妈在忙着包饺子，晚上一家人坐在一起吃饺子，叶瑾从小也喜欢吃饺子，煎饺子、煮饺子、蒸饺子，每次叶瑾爸爸都要做两样饺子。

“叶瑾啊！嗯跟你说个事儿。”叶瑾妈妈的突然开口，让正在吃饺子的叶瑾心里咯噔一下。

“妈，什么事儿你说吧！”叶瑾装作不在意的样子继续吃饺子，丝毫没有放下碗筷。

“咱们邻居王阿姨有个侄子，听说年龄和你差不多大，五一放假也会回来，到时候你们见面看一下，听说人老实稳重，如果到时候你们结婚了，嫁到本地我和你爸也放心一些，你呀也老大不小了，如果定晚了，条件好的男生都被选走了，到时候……”妈妈絮絮叨叨的说着即将和叶瑾相亲的男孩子的一些条件。

“什么时候相亲？”叶瑾边吃边问。

“那个男生大概是五月二号回来，那你们就五月三号相亲，我和你王阿姨确定一下时间吧！”叶瑾妈妈看叶瑾脸上并没有讨厌的神情，小心翼翼的说着。

“行吧！到时候你们决定，到时候妈妈和我一起去吧！”叶瑾说。

“到时候，你们单独吃顿饭，本来王阿姨说到她们家吃饭，妈觉得你们年轻人还是自己出去吃个午饭就可以了，多了解一下好一点，对你们以后相处会好一些。”

“那倒也行吧！我吃饱了，有点困了，先回房间，明天我带你们去买衣服吧!”叶瑾说。

“行吧！碗放在这里，上班辛苦啦，你去歇着吧!”从叶瑾淡淡的语气中王英可以听出，虽然叶瑾接受这次相亲的安排，但是还是有些排斥，但也不好拒绝。

晚上，王冕带黎星若回到店里，一天的奔波，终于说服刘先生夫妇签了合同。

“可以啊！黎星若!群里的喜报发的可热烈了，特别是你和王冕的，很棒继续加油哦！”一进店门，黎星若的经理李煜就对星若开心的说着。

“你还好意思说，要不是咱们销冠帮忙，这单我才拿不下来。”星若假装埋怨到。

“我这不是也在带客户吗？”李煜听出星若有些埋怨他的意思。

星若没好气的翻了一个白眼给李煜。

“大家都先放下手头的工作，让咱们销冠来分享一下今天的签单的情况。”店长赵金龙开心的说着。

“其实今天这个客户能和我们签单，一大部分是黎星若前期铺垫做的很好，都是她开头讲的很好， 和客户也建立了一定的信任基础，了解客户的需求和客户及时分析当前的形式...，可以让黎星若来分享一下她的成功的过程，我相信对咱们一些新来的同事也会很有帮助，其实开单没有那么难，勇敢迈出第一步，后面就会越来越顺，大家鼓掌欢迎一下，咱们的新同事-黎星若。”王冕说的很好，不过他想让黎星若勇敢一点，让她上来发言一下。

“星若，去呀，该你啦”杨依依催促道，她真的很羡慕星若开单，同时又有一些嫉妒。

“我不敢去呀！当着这么多人的面。”星若小声的说。

“黎星若，快上来呀！分享一下成功的喜悦!”连店长都发话了，星若不得不去了，星若故作镇定，走了上去。

“大家好！我是新同事黎星若，感谢大家给我勇气，让我在这里分享，其实今天之所以能签单成功，一大部分功劳是销冠王冕的，我之前带刘先生看房没有签单成功，后面我回来给他打了一个电话，当场就被拒绝了，那时候我心里很怕也很难过，后面是销冠王冕用他专业的话语为客户悉心解答心中的疑惑，才让客户再次信任我们，今天一天跟着王冕带客户真的学到了很多。因为有些话自己想不出来，一是自己的专业知识不够，二是对楼盘的规划发展和房子户型特点以及优势不太了解，客户一问就懵了，答不上来，很难让客户对自己有所信任……”

“黎星若说的很好！有销冠的潜质，王冕你要有竞争对手了。”店长赵金龙哈哈大笑着说。

“这样很好啊！有进步，星若加油!”王冕并没有因为赵金龙的话而生气，还鼓励星若加油。因为今天跟了一天，他觉得黎星若没有像别的生那样矫揉做作的喊累和不耐烦，反而事事都做在前面，刘先生夫妇也很喜欢黎星若。

晚上星若做了一个梦，梦见自己终于做销冠了，在梦里笑出了声音。

四月的最后一天了，有人忙着做业绩，有人准备去相亲，有人准备旅游，有人准备回家……大家都在同一时期忙着不同的事情。

早上八点多，叶瑾被妈妈喊起来吃早饭。

“诶呀妈还早呢！我在睡一会儿吧！”叶瑾眼睛都还没有睁开，跟妈妈撒娇呢喃的说。

“早上一定要吃早餐的，要不然胃里面没有东西消化，久而久之是要得胃病的呀！你是不是在工作的时候也不吃早餐呀？你这样可不行，得胃病，胃疼的滋味可难受了……”妈妈在叶瑾耳边不停的唠叨，这唠叨里面却充满了满满的爱!

“好的妈妈，我起来了，工作的时候肯定要吃早餐啊，对了今天还要逛街，给爸爸妈妈买衣服。”叶瑾的瞌睡还是输给了妈妈的唠叨，叶瑾一骨碌做起来，去洗漱了。

在商场里面逛了一圈，给妈妈买了一条连衣裙，妈妈和叶瑾身高相似，穿着连衣裙也格外有气质，给爸爸挑选了一个品牌的套装，休闲衬衫 西裤，爸爸妈妈嘴上心疼女儿花钱，可真买衣服了，老两个也笑的开心的合不拢嘴。

月底了，黎星若也算是首次开单成功，这次王冕的带看，让星若学到了很多，星若觉得只要凭借自己的努力挣钱，就可以慢慢改善自己和妈妈的生活。

正欣贸易，新加入的两个美工上了两天班，唐潇也看过他们作品，和叶瑾来比，确实是不相上下，虽然沈平说试用期是一个月，但是照这样看的话，这两个美工最后都有可能被留下，说实话他们设计的作品的确有创新新颖的风格。

“你想不想学推广？”叶瑾下午在家无聊看电视 ，收到了一条唐潇发的信息。

“你不是想收我做徒弟吧？这不是我的专业呀！”叶瑾感觉唐潇发的信息让人有点捉摸不透。

“技多不压身嘛!再说推广的工资肯定比美工收入高，即使你以后想转行也会对你有所帮助的。”唐潇又发了一条。

“我做美工就挺好的呀！我和你学推广，你不怕我抢你饭碗？”叶瑾觉得此事有点不寻常，但也没有怎么往心里去。

“你可以考虑一下”唐潇说完就没有再发信息了。

“好的谢谢”叶瑾想了想，之前在大学学的电子商务，其实有学推广和运营的，只是毕业很久，也没有用上，就有点忘了。

晚上叶瑾妈妈的手机电话响了。

“王英啊！明天一家人早点来啊，叶瑾回来了吗？让叶瑾也和叶俊一起去接新娘子吧!其他的堂姐弟都去……”叶瑾的婶婶晚上安排好了一切，让叶瑾五一早起去和堂弟叶俊一起去接新娘子。还没有等叶瑾同意，叶瑾妈妈王英一口答应了。

“叶瑾啊！你婶婶请了你帮忙接新娘子，明天早点起来，画点淡妆，去和叶俊他们一起接新娘子，都是亲戚，到时候你结婚的时候……”

“好了妈，您都替我答应了，我能不去吗？保证完成任务！”叶瑾想着明天堂弟结婚，自己还孤家寡人一个，七大姑八大姨那能饶得了她，想想都觉得有点尴尬。

第二天早上，叶瑾被敲门声吵醒，一看闹钟才六点。

“妈，怎么这么早啊？我再睡一会儿，这比上班起来的还要早。”叶瑾睡眼朦胧的去给妈妈开门。

“六点半，叶俊的他们来接你，一起去接新娘子，赶紧起来穿衣服洗漱，赶紧收拾一下，你婶子刚才来电话说新娘子家离咱们市里有两个多小时的路程，来回四个小时，怕路上塞车，所以要提前走……”王英边说边帮叶瑾整理卧室，叶瑾听了也赶紧起来了。

叶瑾来来回回换了好几件衣服，最后确定了一条淡紫色的连衣裙，白色、黑色、大红色的都被妈妈否决了，洗脸化妆，一套下来都六点四十多了。

“叶瑾，快下来，叶俊他们来了。”妈妈在洗手间门外喊叶瑾。

“好了好了。”叶瑾赶紧慌忙出来，怕误了叶俊的时间。

“不错，不错，咱们叶瑾收拾一下还是挺好的，你和叶俊先去接新娘，我和你爸等会儿直接去婚礼酒店。”王英说。

“知道了妈，我先下楼了。”叶瑾说完拿着包包准备坐电梯下楼了。

在楼下，叶瑾望着停在门口的几辆车，也不知道是那一辆，正准备给叶俊打电话，就听见“滴滴”打着双闪等的一辆白色的小轿车在按喇叭。

“老姐这边，”叶俊把头伸出来喊叶瑾，叶俊比叶瑾小一岁半，从小就很少叫姐姐，叶俊是男孩，小时候很是淘气，小时候没少捉弄叶瑾。

“没等很久吧？今天恭喜你结婚啊！”叶瑾走到车跟前对叶俊说。

“没事儿，赶紧的吧！就差你一个了，叶兰、叶贺、叶敏、叶轩都来了，他们在花店等着了，哥们儿开车。”开车的师傅是叶俊的哥们儿周彦，叶瑾也不知道该说些什么。

“几年不见，你变漂亮了，不再是从前那个哭哭啼啼的小女生了。”叶俊打趣到，想和叶瑾聊聊。

开车师傅通过汽车的后视镜看了一眼叶瑾，眼光都被叶瑾吸引住了。

“这么一看，今天倒是有一点点帅，之前的非主流造型，我现在都历历在目，和新娘是怎么认识的……”叶瑾和叶俊两个一答一回，仿佛是回到了小时候一样，小时候在奶奶家，奶奶有点重男轻女，有好吃的都是先给叶俊、叶贺、叶轩吃，为了一点零食弄得叶瑾哭哭啼啼的，现在想起来两个人忍不住哈哈大笑，每次其实叶俊都会分给叶瑾一点。

“咳咳...定位发我一下啊！”开车司机（叶俊的哥们周彦）对叶俊说。

“哦对，和我老姐聊天差点忘记正事了!”叶俊赶紧把接新娘的地址发给周彦了。

“真不知道是你结婚还是我结婚？”周彦开玩笑的对叶俊说。

“少废话，赶紧开车吧！再晚就耽误时辰了。”叶俊说。

“现在开始急了，早干嘛了呀……”叶瑾坐在后面一排，看着他们两个互相调侃也插不上嘴。

到底是要结婚了，叶俊再也不是小时候流着鼻涕，天天跟在叶瑾后面姐姐姐姐叫的小跟屁虫了，其实叶瑾和叶俊两个有点像亲姐弟一样，但是叶俊的妈妈就是有点嘴碎，多多少少两家大人背地里有点隔阂，但是面子上还过得去。

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